De exemplu, o femeie vrea sa slabeasca.
Dorinta: vrea sa fie mai atractiva
Frica: ii este frica de faptul ca daca nu va slabi, sotul o va insela.
Trebuie sa pui accentul pe motivele irationale.
Uita-te la reclamele la McDonals, si la cafea. Nu vei gasi nimic logic.
Trebuie sa faci Avatarul Clientului.
Sa descrii clientul, sa il cunosti mai bine.
Trebuie sa te gandesti ce
au in comun toti clientii tai si sa pui toate acele caracteristici
impreuna.
Toate acele caracteristici vor defini o persoana
virtuala, careia ii dai nume si care reprezinta majoritatea clientilor
tai. Este ambasadorul lor.
Lui trebuie sa te adresezi atunci cand scrii un articol sau o promotie.
Incearca sa iti imaginezi cum arata, cum se imbraca, ce expresii foloseste atunci cand vorbeste. Este casatorit sau nu?
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu