Trebuie sa afli ce vor si sa le arati ca produsul tau ii
ajuta sa obtina ceea ce vor.
Intreaba-te:
Ce ii framanta pe ei, de ce nu au somn noaptea, si stau
cu ochii deschisi in pat si se uita in tavan?
De ce se tem ei?
De ce sunt nervosi? Pe cine sunt suparati?
Care sunt cele mai importante 3 frustrari zilnice ale
lor?
Cine le vinde deja un produs similar si cum?
Cine a incercat sa le vanda ceva similar in trecut dar nu
au reusit?
Ce vor ei?
Ce cred ei ca au nevoie?
Ce cred ei ca merita?
Ce experienta placuta au avut in trecut si vor sa o
repete?
Ce experienta neplacuta au avut in trecut si vor sa o
evite?
Ce ii face pe ei fericiti?
Ce ii intristeaza?
Cand scrii trebuie sa vorbesti asa cum vorbesti cu un
prieten, sa fie o cumunicare de la o persoana la o alta persoana (Nu de la o
persoana la un grup de persoane).
Deci inlocuieste „voi” cu „tu”.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu